С чего начинать рекламу локальному бизнесу: порядок каналов
Знакомая ситуация: у бизнеса есть страница во ВКонтакте, реклама крутится в РСЯ, кто-то посоветовал заняться SEO, и параллельно обсуждается таргет.
Четыре способа платить за рекламу: фикс, за клик, за заявку, аренда
Несколько компаний предлагают настроить рекламу. Цифры в коммерческих разные, а вопрос один и тот же: если заявок не будет, кто это почувствует - ты или подрядчик?
Что происходит с заявками в первые 30 дней работы связки
Типичная первая неделя выглядит так. Реклама запущена в понедельник, обращения пошли в тот же день. Только у первого бюджет вдвое ниже твоего минимального заказа, второй планирует ремонт следующей…
Настройка Яндекс Директ: что в неё входит и сколько времени занимает
Со стороны кажется, что дел на вечер. Завёл кабинет, написал объявление, положил денег, пошли звонки. Так и есть. Но есть нюанс. Разберём, из чего настройка состоит на самом деле.
Реклама услуг: где брать заявки
В нишах строительства и ремонта главный источник заявок — сарафан. Это понятно: когда человек, которому ты доверяешь, рекомендует мастера, доверие распространяется и на него.
Почему реклама в поиске часто не заходит локальному бизнесу
Автостратегии Директа учатся на потоке заявок, которого у локального бизнеса нет. Почему реклама в поиске не заходит и что работает вместо автоматики.
Читать →
Фитнес, ветеринария, автосервис: как рекламная связка работает не только в ремонте
Рекламная связка работает не от отрасли, а от того, как тебя ищет клиент. Почему механика ремонта переносится на автосервис, ветеринарию и фитнес и где она не работает.
Читать →
Кнопки «деньги» не существует. Кто и что реально гарантирует в рекламе
Путь клиента — 3 этапа: клик по объявлению, заявка на посадке, продажа. Что рекламщик может гарантировать, а что нет, и откуда на самом деле берутся «мусорные лиды».
Читать →
Маркетинг не ломается — он деградирует: почему «настроить и забыть» не работает
Маркетинг деградирует незаметно. Позиции в поиске падают, реклама дорожает, заявок становится меньше — без видимых поломок. Разбираем механику и что с этим делать.
Читать →
Конкуренты не стоят на месте: как отставание в рекламе стоит денег
Цена клика в Директе растёт, даже если ты ничего не менял — конкуренты тестируют объявления и обгоняют по CTR. Разбираем механику и что делать, чтобы не платить больше за тот же результат.
Читать →
Что происходит с сайтом, если его не трогать
Робот реже посещает статичный сайт, позиции размываются постепенно. Ahrefs зафиксировал рост трафика на 302% за 14 месяцев после обновления старой статьи. Разбираем механику и что делать.
Читать →
Ловушка агрегаторов: почему Авито и Яндекс.Услуги делают тебя беднее
Авито, Профи.ру и Youdo созданы для сравнения, а не для твоего заработка. Разбираем, сколько теряет мастер на агрегаторах и как строить прямой канал.
Читать →
Сколько клиентов ты не получил в этом месяце
Как через Яндекс.Вордстат посчитать невидимые потери: сколько людей ищут твою услугу прямо сейчас и кто их получает вместо тебя.
Читать →
Почему нельзя взять второго мастера при нестабильном потоке заказов
Нанял второго - и платишь зарплату в провальный месяц из кармана. Почему нестабильный поток блокирует рост и как это исправить.
Читать →
Где именно ломается реклама в Яндекс.Директе - 5 звеньев цепи
Реклама - это цепочка: ключи, объявление, посадка, аналитика, ставки. Сломалось любое звено - деньги уходят без заявок. Разбираем каждый.
Читать →
Как отличить нормального рекламщика от того, кто сольёт бюджет
5 признаков некомпетентного рекламщика и 5 признаков нормального. Конкретные вопросы для первой встречи и на что смотреть в кейсах.
Читать →
Посадочная страница: почему одним звонят, другим - нет
Два рекламодателя, одинаковый бюджет и ниша - у одного заявки, у другого тишина. Разбираем что делает посадочную страницу конвертирующей.
Читать →
Как проверить рекламный канал за 7 дней, не слив весь бюджет
Три условия, без которых тест Директа бессмысленен, как считать стоимость заявки и когда результат можно считать достоверным.
Читать →
Почему дешёвая реклама - самая дорогая
Экономия на ставке или бюджете в Директе часто обходится дороже. Почему низкая цена клика убивает конверсию и как считать реальную стоимость заявки.
Читать →
Как считать окупаемость рекламы в рублях, а не в процентах
CTR и CPC - цифры для отчёта. Рублёвая окупаемость - цифра для решений. Как за 10 минут понять, работает ли твоя реклама.
Читать →
Сколько можно платить за заявку в своей нише - и как это посчитать
Формула потолка стоимости заявки: берёшь средний чек, маржу и конверсию продаж - получаешь максимум за лид. Без угадывания.
Читать →
Сезонность в ремонте и строительстве: когда запускать рекламу и сколько тратить
Весна и осень - пики спроса. Как использовать сезонность в пользу: когда наращивать бюджет, когда сокращать и что делать зимой.
Читать →
Бюджет 10 000 рублей в месяц на рекламу: этого достаточно?
10 000 рублей - это 3-7 заявок или ноль. Зависит от ниши, города и того, как настроена реклама. Разбираем когда хватит, а когда нет.
Читать →
Стоимость настройки vs стоимость ведения: как соотносить и где ловушка
Платишь за настройку - получаешь разовый старт. Платишь за ведение - получаешь живую кампанию. В чём разница и почему путают эти два понятия.
Читать →
Что происходит до звонка: как клиент выбирает исполнителя онлайн
От первого запроса до звонка клиент проходит 4 этапа. На каком из них ты теряешь его - и как выглядеть в нужный момент.
Читать →
Почему клиент сравнивает цены - и как не проиграть в этой игре
Клиент смотрит на цену - но покупает не самое дешёвое. Как перестать быть участником ценовой гонки и за что клиент готов платить больше.
Читать →
Страхи клиента при заказе ремонта: что мешает оставить заявку
Трафик есть, заявок нет? Посадочная может всё делать правильно - и при этом блокировать конверсию. Разбираем 5 главных страхов клиента при ремонте.
Читать →
Звонок или форма заявки: что работает лучше - и почему ответ не очевидный
Одни бизнесы получают больше через звонки, другие - через форму. От чего зависит и как настроить оба канала чтобы не терять контакты.
Читать →
Клиент позвонил, поговорил и пропал: 4 причины и что с этим делать
Звонки есть - договоров нет. Это не проблема рекламы, это проблема продаж. Разбираем 4 причины почему клиент уходит после звонка.
Читать →
Отзывы как инструмент продаж: как собирать, где размещать, что писать
Отзывы работают на тебя 24/7 без бюджета. Как выстроить систему сбора, где размещать чтобы видели нужные люди и как один отзыв закрывает возражение.
Читать →
Что клиент пишет в поиске когда готов платить - и когда ещё нет
Запрос «ремонт квартиры Казань» и «как сделать ремонт своими руками» - разные клиенты. Как отделить горячий спрос от информационного.
Читать →
Что такое воронка продаж в локальном сервисном бизнесе - простая схема
Реклама → клики → заявки → звонки → договоры → деньги. На каждом переходе теряются люди. Как увидеть свою воронку и где искать потери.
Читать →
Сарафан - не стратегия: риски зависимости от рекомендаций
Сарафанное радио бесплатно - но непредсказуемо. Почему нельзя строить бизнес только на рекомендациях и что нужно рядом с ними.
Читать →
Скорость ответа на заявку: конкурентное преимущество которого никто не замечает
Клиент отправил заявку трём компаниям. Кто ответил первым - тот в игре. Почему ответ через 3 часа убивает конверсию и как это исправить.
Читать →
Два типа клиентов: горячие и тёплые - и как работать с каждым по-разному
Горячий клиент хочет договор сегодня. Тёплый - присматривается. Одинаковые скрипты для обоих дают плохой результат. Разбираем как разделять.
Читать →
Почему без аналитики рекламный бюджет тратится вслепую
Без Метрики и UTM-меток невозможно знать что работает. Какой минимум аналитики нужен локальному бизнесу и как настроить за один день.
Читать →
Нормальная система лидогенерации для ремонтной компании: как она выглядит
Реклама → посадка → заявка → CRM → звонок. Как выглядит минимальная рабочая система привлечения клиентов и с чего начать её строить.
Читать →
Минус-слова: что это и как их отсутствие удваивает стоимость заявки
Без минус-слов реклама показывается людям которые не купят. Что такое минус-слова, откуда их брать и как снизить стоимость заявки за счёт чистки.
Читать →
Как читать отчёт рекламщика: 5 цифр которые важны и 10 которые нет
CTR, показы, охват - красивые числа для отчёта. Заявки, стоимость заявки, окупаемость - числа для решений. Как не дать себя запутать.
Читать →
UTM-метки: зачем они локальному бизнесу и как это работает в двух словах
UTM-метки - это ярлыки на ссылках. Они говорят Метрике откуда пришёл клиент: из какого объявления, ключа, кампании. Без них аналитика слепая.
Читать →
Чеклист: как за 20 минут оценить посадочную страницу не будучи специалистом
12 пунктов которые можно проверить самому: заголовок, УТП, форма, скорость, мобилка, доверие. Если половина не выполнена - страница теряет заявки.
Читать →
Портфолио для ремонтной компании: что снимать, как оформлять, зачем это продаёт
Фотографии работ - не просто картинки. Правильное портфолио отвечает на вопрос клиента «буду ли я доволен?» ещё до звонка.
Читать →
Гарантии в строительстве и ремонте: что обещать клиенту и как это продаёт
Гарантия - это не риск, это инструмент продаж. Что именно обещать, как это оформить и почему конкретная гарантия лучше размытой.
Читать →
Как из «просто мастера» стать известным в своём городе: логика шагов
Узнаваемость в локальном рынке строится за 6-12 месяцев. Не реклама, не сарафан - конкретные шаги которые работают в связке.
Читать →
Зачем небольшой компании нужен экспертный контент?
Ты уже знаешь то, что не знают твои клиенты. Как превратить это в контент, который привлекает заявки - без копирайтеров и студий.
Читать →
Локальный бизнес против агрегаторов: где можно выиграть
Авито, Яндекс.Услуги, Профи.ру - туда идут все. Но у локальной компании есть позиции, где агрегатор структурно проигрывает. Разбираем где именно.
Читать →
Как устроен аукцион Яндекс.Директа: почему некоторые платят меньше за те же клики
В Директе побеждает не тот, кто ставит больше, а тот, кто понимает правила аукциона. Разбираем механику ценообразования простыми словами.
Читать →
Ставки в Директе: как не переплачивать, но и не проигрывать аукцион
Ручные ставки, автостратегии, целевая цена заявки - что выбрать и когда. Практика управления ставками в Яндекс.Директе для малого бизнеса.
Читать →
Почему маленькая компания побеждает крупную: структурные преимущества локального бизнеса
Малый бизнес проигрывает по бюджету, но выигрывает по скорости, гибкости и доверию. Разбираем 5 структурных преимуществ, которые работают прямо сейчас.
Читать →
Репутация в интернете для локального бизнеса: с чего начать и что контролировать
Где живёт твоя репутация онлайн, как её мониторить и что делать с негативом. Практическое руководство для небольшой компании без маркетолога в штате.
Читать →
От мастера до бригады: как расти без потери качества
Когда одному уже не справиться - нанимать или продолжать отказывать? Как масштабировать выездной бизнес без падения качества и репутации.
Читать →
PageSpeed и скорость сайта: как это влияет на рекламу и заявки
Медленный сайт съедает рекламный бюджет: клики есть, заявок нет. Как проверить скорость, что мешает и что реально исправить.
Читать →
Яндекс.Вордстат для локального бизнеса: как проверить спрос за 10 минут
Как использовать Яндекс.Вордстат чтобы понять есть ли спрос на твои услуги в городе, когда сезон и сколько людей ищут подрядчика прямо сейчас.
Читать →