Перед тем как вкладывать деньги в рекламу, имеет смысл ответить на один вопрос: сколько людей в вашем городе вообще ищут ваши услуги каждый месяц? Вордстат даёт этот ответ бесплатно за одну минуту.
Здесь не будет теории о частотах и операторах. Только то, что нужно знать владельцу строительного или монтажного бизнеса.
Что такое Вордстат и зачем он нужен
Яндекс.Вордстат (wordstat.yandex.ru) показывает сколько раз за последний месяц пользователи вводили тот или иной запрос в поиске.
Для локального бизнеса инструмент решает три вопроса: есть ли спрос на мои услуги в моём городе, сколько примерно человек ищут исполнителя каждый месяц, и когда начинается и заканчивается сезон.
Три шага чтобы проверить свою нишу
Шаг 1. Откройте wordstat.yandex.ru и введите запрос без города в строке поиска — например, «установка септика» или «монтаж септика под ключ». После этого выберите город в фильтре «Все регионы» (кнопка над результатами).
Не добавляйте город прямо в запрос — «установка септика Казань». Большинство людей не пишут город: Яндекс знает их геолокацию, и они просто набирают «установка септика». Запрос с городом в тексте даст в два раза меньше показов и не отразит реальный спрос.
Шаг 2. Посмотрите на число рядом с запросом. Яндекс показывает «показов в месяц» — это сумма показов по этому запросу и всем его вариациям. Цифра 80 означает что в прошлом месяце этот запрос и похожие вводили примерно 80 раз.
Шаг 3. Переключитесь на «История запросов» (ссылка над результатами). Здесь виден помесячный тренд за два года — самое ценное для планирования рекламы.
Читаем сезонный график
График истории показывает когда спрос растёт и когда падает. Для большинства строительных ниш картина предсказуема, но детали важны для планирования бюджета.
| Ниша | Пик спроса | Минимум |
|---|---|---|
| Ремонт квартир | март–май, сентябрь–октябрь | январь, июль–август |
| Кровля | апрель–июнь | ноябрь–февраль |
| Септики | апрель–июнь, август–сентябрь | декабрь–февраль |
| Заборы | май–июнь | октябрь–март |
| Отопление | август–октябрь | май–июль |
| Окна | март–май | декабрь–январь |
Практический вывод: реклама запущенная за 3–4 недели до пика работает эффективнее и дешевле. Те кто запускаются в разгар сезона, конкурируют за более дорогой клик и меньшую долю показов.
Несколько запросов лучше одного
Не останавливайтесь на одном ключе. Для точной картины проверьте 3–5 вариантов под вашу услугу:
- «монтаж септика Казань» — основной коммерческий запрос
- «установка септика под ключ» — с уточнением
- «автономная канализация Казань» — синоним
- «септик цена Казань» — ценовой запрос
Сложите цифры — получите примерный общий спрос. Итоговая цифра по одной нише в одном городе может быть скромной — несколько десятков или сотен запросов в месяц. Это нормально: локальный рынок небольшой, зато конкурентов тоже немного.
Что Вордстат не покажет
Инструмент показывает интерес, но не намерение купить. Среди этих показов будут и те кто уже нашёл исполнителя, и те кто только прицениваются, и те кто ищет информацию. В реальные заявки конвертируется 5–20% от числа показов — зависит от ниши, города и качества посадочной страницы.
Также Вордстат не учитывает поиск в Google — это ещё 20–35% спроса в большинстве российских городов.
Если проверили свою нишу и увидели спрос — следующий вопрос: занято ли место в вашем городе. Клиентовод работает с одним клиентом в нише на город, поэтому доступность связки стоит проверить заранее.
Проверить свободна ли ниша в вашем городе